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中小酒企怎样才能在大浪淘沙的市场、浴火重生呢?

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中小酒企怎样才能在大浪淘沙的市场、浴火重生呢?

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

首先:中小酒企通过行业整合,走产业集中化、规模化之路已经是大势所趋。


酒业对地方经济和就业有重要支撑作用,各级政府对酒业较为重视。2016年12月,,四川省经济和信息化委员会召集相关单位就《四川省白酒产业“十三五”发展规划》编制方案进行比选、质询,“扶优限劣、加快重组”就是议题之一。宜宾市也出台了《宜宾名优白酒产业发展基地规划(2013-2020)》、《关于推进宜宾名优白酒产业持续健康发展的意见》、《关于切实做好金融支持宜宾白酒产业发展有关工作的通知》等文件,提出将白酒企业整合到100家以内,重点培育5——10家年销售收入上亿元的白酒企业集团。泸州市政府出台《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》,作为指导泸州“十三五”期间酒业发展的纲领性文件。并重点打造产值过亿的“小巨人”白酒企业。可以看出,政府鼓励具有一定规模的白酒生产企业采取兼并、联合、重组、股份收购或出让等多种方式进行资源整合,已经是大势所趋。


2015年12月,宜宾市叙府酒业、国美酒业等28家企业出资2.45亿元,组建宜宾酒股份有限公司,抱团发展,集中打造“宜宾酒”地理标志保护产品和“宜宾酒”地理标志集体商标,将宜宾原酒优势转变为瓶装酒优势,提升宜宾酒的附加值。宜宾新宇酒业、圆明园实业、宝峰潭酒业与戎德坊销售公司等4家企业合并组建戎德坊酒业股份有限公司。中小白酒企业通过兼并、联合、重组资源整合抱团发展已经初见成效。


其次,争取产业政策,利用原酒抵押贷款等方式解决企业资金链问题。


中小酒企由于缺乏资产抵押难以获得贷款,一旦销售不畅容易造成资金链断裂甚至“突然死亡”。应该寻求政府产业支持缓解资金困难。宜宾市搭建平台融资。开展了“原酒质押贷款”“窖池抵押贷款”等融资模式,帮助企业解决调整期的融资困难。创新设立了“宜宾市白酒企业互助资金”,为白酒企业累计发放贷款13.29亿元以上。泸州引入总规模30.15亿元的四川发展纯粮原酒股权投资基金,其最大亮点是,为原酒提供抵押贷款等金融服务,也是国内首支以纯粮原酒为投资标的的基金。可以缓解中小酒企融资难的问题。


第三,调整结构,拓展市场,走个性化、差异化的“小而美”之路。


中小酒企以销售原酒和低端光瓶酒为主,缺乏品牌知名度和市场拓展能力。目前京东1号通、阿里巴巴农村淘宝等快速发展、中小酒企应该与类似电商对接,拓展农村电子商务市场。同时走个性化之路进行差异化经营,通过封坛、定制等方式打开销路。例如宜宾竹海酒业2016窖藏酒封坛庆典活动就吸引了千余人前来观礼和品鉴,订购活动非常火爆,不到3个小时,10吨56度窖藏酒被现场抢购一空。


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