云南普洱茶加盟

新闻分类

产品分类

联系我们

企业名称:陕西玖美商贸有限公司

联系人:张总

电话:029-84506610

手机:18602977019

传真:029-84506610

网址:www.sxjiumei.com

地址:西安市雁塔区博文路11号一层商铺

白酒行业矫正过时的营销理念

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 最新公告

白酒行业矫正过时的营销理念

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

人情要让位于理性。受政务营销及社会风气的毒害,许多厂商在开发商务市场时依然带有陈旧的人情化理念,主要表现是,过分利用人脉关系开发客户,试图找企业领导公关培育消费领袖,节日不断送礼拜访等等。没有认清商务关系与政务关系的本质不同,那就是彼此是纯粹的商业买卖关系,你的关系再好产品不好商家也不愿消费。所以要跳出情感营销的误区,不要浪费或用错资源,而应该按照商品交换规律走向理性营销。


让价值超过面子。商务消费的最大特点就是不为附加的虚荣买单,如奢华的包装和虚高的价格等。这与过去的政务消费完全不同,那时官员不管职务大小也不管什么场合,只要有宴席就必喝最好的最贵的包装最奢华的酒,以满足面子或拍马屁的需要,因为反正不花自己的钱。而如今的商务消费则完全不同了,所花的每一分钱都是自己辛苦打拼挣来的,所招待的对象基本都是客户或内部员工,他们的消费价值观就是物有所值。所以再搞什么奢华包装和价格虚高那一套实在没必要了。


做买卖要阳光。过去团购基本不分客户类型,统一都按灰色营销的套路操作,就是吃、喝、送、外加回扣。如今大环境基本改变,灰色营销没了市场,官员不敢再为了这点蝇头小利丢了乌沙帽,商人更是不需要回扣,因为都是私有或股份制企业,再要回扣等于自己吃自己的肉。即便个别人想要点额外收益酒商也可利用公开的激励政策适度满足。所以,今后做商务酒都应在阳光下进行,按价值规律公平交易可以了。


做产品要多元化。过去做市场是政务引导商务,商务再引导大众,因此不需要开发太多的产品,也不需要考虑各类客户的特殊需求,一个品牌推1-2个品系3-5个产品让市场各渠道通用就可以了。如今商务消费时代来临,商人们一般不看领袖也不会跟风,只会根据自己需要选产品,特别是对个性化的定制产品更加感兴趣。所以除了一线强势品牌外,大单品或渠道统一产品的营销思路已经不适应商务消费需求了,采取产品多元化、个性化的营销思路才是上策。


相关标签:云南普洱茶代理

最近浏览:

在线客服
分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址