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换帅、迁址、经销商持股,“三线白酒”伊力特要干什么

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换帅、迁址、经销商持股,“三线白酒”伊力特要干什么

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

筹建运营中心 酝酿经销商持股


在和华创证券沟通中伊力特表示,规划中的全国运营中心股权架构为:公司51%控股,经销商入股49%,相当于一个酒业销售公司。伊力特考虑到未来要走出去并开发伊力特自身品牌,跟现有的经销商是有利益冲突的。引入这样的一个结构,就是防止内耗的情况出现,充分利用经销商的积极性。


做出如此股权安排,和伊力特营销体系及市场现状密不可分。据悉,伊力特所有的产品都是买断产品,自主权由经销商掌握,大概有40多个经销商200-300种产品,2015年前五大经销商销售占比大概76.3%,其中不乏浙江商源这种超商。伊力特表示没有给经销商压货,前五大经销商存在一部分赊销,年初给一些赊账,年尾将应收账款清零。公司和买断商确定出厂价后,终端价格全部由经销商控制。伊力特51%控股,经销商49%入股的模式,有利于厂商共同开拓市场。


伊力特2016年1-9月实现营业收入11.87亿元,归属于上市公司股东的净利润2.31亿元,在19家酒类A股上市公司中排名中游。但是和营收相近的水井坊、沱牌舍得相比,伊力特品牌影响、网络建设、市场掌控等差距不小,从这个角度自身定位“三线白酒”并非完全自谦,低调的自我定位甚至可能对其混改更加有利。


对于混改落地,伊力特充分酝酿谨慎推进。其在和华创证券沟通中表示:新疆建设兵团并没有出台具体操作细则,目前是只出台《办法》没有《细则》,公司出台方案也无法进行审批。但是全国运营中心是对经销商的一种股权激励,这是允许的。对于怎样运营品牌运营中心伊力特表示会利用当地渠道,到底怎样合作具体到哪个市场尚无定论,尽管目前有想法无具体步骤,2017年公司一定会做这个事的。


而海通证券的研报显示,伊力特可能借鉴 泸州老窖柒泉模式和山西汾酒经验,邀请优秀经销商参股实现混合所有制,拓展疆外尤其是公司省外优势市场浙江周边市场。伊力特在以往年报中也表示,除新疆、浙江市场以外,尽快选择1-2个内地重点市场进行开拓培育,让伊力特由区域品牌逐步转向全国性白酒品牌。因此2017年伊力特混改落地将是大概率事件。


新城的税源大户


在券商调研中伊力特表示:新注册的全国营销中心注册地将设立在新疆伊犁可克达拉市,公司所有投资都需要迁移,从城市税源考虑,未来总部也可能迁往可克达拉。2017年1月12日,可克达拉地方税务局正式揭牌成立,核定行政编制7名。伊力特的迁入将成为重要的税源之一。


资料显示,可克达拉2015年成立,隶属于新疆维吾尔自治区直辖县级市,由兵团进行管理。2014年总人口7.5万。2013年,可克达拉市市域内实现国内生产总值25.77亿元。截至2014年,可克达拉市辖两个镇,由兵团四师63团、64团、68团全部区域和66团、67团部分区域组成。可克达拉市临近霍尔果斯和都拉塔两大陆路口岸优势,具有较为完备的连通国内及中亚国家的商贸体系。


2015年伊力特实现营收16.38亿元,迁址后将成为可克达拉市的支柱企业。同时依托陆上“丝绸之路”的地理优势,将分享“一带一路”战略带来的战略和市场红利。


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陈智的机会


2016年6月,伊力特董事长徐勇辉因其已经到法定退休年龄辞职。同年7月,50岁的党委书记陈智当选为伊力特新任董事长。而伊力特在和华创证券沟通时表示,陈智是最年轻处级干部很有活力和魄力,一直致力于做企业,此前是新疆伊帕尔汗香料股份有限公司的董事长。


尽管伊力特自谦为“三线白酒”,其实陈智手中也不乏好牌。海通证券的研报显示:2016年,新疆固定资产投资完成额9983.86亿元,同比下滑5.10%,自1993年以来首次出现下滑,而2016年前三季度固投完成额同比增长7.4%,而四季度下滑拖累全年。根据十三五规划,新疆固投完成额力争实现年均增长12%,为完成2016年的任务缺口,2017年有望实现超过50%的增长。海通证券统计了部分白酒大省固定资产投资完成额和地方白酒龙头营业收入增速的相关性表明,伊力特营收增速与新疆固投完成额呈现了中相关的关系。2017年新疆超过50%的固定资产投资增速,无疑给伊力特带来不小的红利。2016年12月,公司已经先后两次对现有主力产品进行提价,幅度在10%以内,这无疑增厚了伊力特的收益。


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